融资租赁中介公司前景如何?融资租赁中介公司的存在有什么价值?

融资租赁中介公司前景如何?融资租赁中介公司的存在有什么价值?


  前景简而言之,能挣钱,但不是谁都能挣到钱,毕竟做融资租赁的中介,和做别的行业的金融中介并无本质区别,但业务执行层面还是有差异的,需要一定专业性,下面细说。存在的价值嘛,不知道你是针对什么层面来问-.-对租赁行业来说,很多时候,中介就是捣乱+耽误事儿的!少部分是润滑剂作用,真正能对租赁行业起到推动作用的中介,少之又少,因为绝大部分中介只是单纯利用融资租赁回租的融资功能,为企业获取现金流,类似抵押贷款,因此最多就是让某些小租赁公司可以获得一些业务,挣点钱,价值就是业务渠道之一。中介其实是建立在信息不对称的前提下运作的,其他价值,比如,对资方和项目方来说,主要体现在中介本身能为资方及项目方解决什么(下面细说),如果只是单纯提供一个需求信息,不客气的说,价值基本为零。租赁中介这块儿我给你简单说说吧。首先随着我国租赁业务业务规模的扩大、租赁公司的飞速增长、交易环境的完善等,与租赁相关的业务机会也随之增多,但大部分人对租赁的认知也都有限,更遑论信息渠道了,这时候就看大家怎么把握了。如果歪的邪的的手段都不考虑的话,要做一个合格的中介,以下能力至少具备一种,否则投入产出很不理想的!1、了解对接租赁公司的业务模式,准入门槛,风控偏好,审批流程等2、拥有大量租赁公司人脉,至少是部门负责人或者有独立运作能力的业务人员(不要直接对接投资人)3、拥有良好的产品方案设计能力,财务数据分析能力,以及一定的风控知识4、良好的谈判、沟通、协调能力站在客户的角度,合格的中介应能提供以下服务:1、寻找低成本资金2、协助客户准备材料(包括改动或包装)3、协助客户与租赁公司谈判4、想办法压缩审批流程,尽快获得放款站在租赁公司立场,对于中介的态度通常是:1、推荐符合准入我标准的优质客户,帮忙对接客户方决策人2、就算成本还在我的收益底线之上,也别跟我砍价3、别跟我要钱,偶尔我愿意代收,给就给了,最好都去找客户-.-4、帮我解决前端收集资料的问题,说服客户配合我的业务流程5、客户不还钱你得帮忙追索想一想,还没说中介具体怎么收钱,分两端,通常是从客户端收钱:客户端:1、基本上都是固定融资额的固定比例,比如2个点,居间成功后一次性收取,说实话很多挣小钱的中介之所以做不大,就是因为太黑了,基本都是一锤子买卖2、吃差价,比如租赁公司收2个点手续费,对客户按4个点报价,多收的两个点由租赁公司扣税后返还。租赁公司端:1、金融系基本拿不到,很难,所以单独占一条告诉你2、按融资的千5至百1等,按照业务阶段领取,比如合同签署拿一部分,第一期租金回收那一部分,之后每年拿一部分,结束后拿一部分。租赁公司与中介签署的合同里,通常会约定,如果出现违约,中介需要帮忙追索,如果违约期限超过一定时间,会要求返还已经发放的居间费用!3、跟租赁公司业务人员进行利润分成,就是分业务的正常提成-.-,小钱来的4、按贡献程度,有些租赁公司一共就几个人,做的也都是表外通道为主,收益拿到基本就分了,有时融资端占大头,其他的部分居间拿一块儿,其他大家平分。现在做融资租赁居间的公司或个人,真正能挣钱的,以下两点至少要满足一点:1、手里有资金需求方(通称项目源)这个类目还可以进行细分,我仅举几个烂大街例子,供你参考,至于其他一些能赚钱的冷门中介方式,你多半模仿不来:a、政府关系之所以单独提出来是因为政府平台的项目在目前租赁行业中,还是有一块儿市场的,政府平台融资的形式及承租人主体比较多样,分类时是看资金使用方是否为当地政府。这类中介往往只做12个省份的政府融资项目,通常会拉一帮干部的亲戚朋友来成立一家公司,收益完全就是息差(通常喜欢以手续费形式收差价),最后政府官员、中介、以及租赁公司的对接人一分,事了。这里面有意思的地方在于,除了部分财政收入不错的省市县,绝大部分政府项目资质都越来约差,当地官员对租赁压根也不懂,就想着黑钱。而且明明是政府平台搞不到钱,还会和你说,给你个赚钱的机会,我就呵呵!b、银行关系(非资金端)说白了就是客户到银行贷款,然后银行端合作伙伴飞单出来,这类项目如果银行渠道对租赁公司风控偏好和准入门槛比较熟悉的情况下,非常容易做成c、行业渠道专门为某一行业提供服务或咨询的人,很多协会啊,培训机构啊都算,但是其自身并不一定对租赁了解。通常合作过一两次,引导引导,知道怎么玩了,就开窍了。2、手里有资方a、金融机构了解清楚资方准入和风险偏好,可投资金规模,成本等,按照需求去匹配业务。手里掌握资金方,不光能从客户端收居间,还能从租赁公司赚钱,因为大部分租赁公司再融资渠道都不畅通,顺手收一笔也不难,总之傍上金主的感觉真是好啊!b、银行(资金端)通道,通道,通道,通道,通道,保理,保理,保理,再融资,再融资!为什么做通道,这就是另一个问题了,核心是人是人是人是人!c、基金信托还有ABS租赁是形式,资金可以对接上面这些,尤其ABS(资产证券化),这两年大家都在惦记,而且现在门槛越来越低,手续越来越少,能搭个桥促成此事,你可以到不少租赁公司挂职当顾问了,中收还不耽误!